Detectar la posibilidad de una buena propuesta
laboral no es una tarea fácil. Cuando por fin se encuentra
un aviso interesante, y se decide a contestarlo, hay que tratar
que la redacción de la carta que acompaña al Curriculum
Vitae responda a cada uno de los ítems que se determinan
en el aviso. Es sumamente importante no dejar de responder
a ninguna de las características que se piden; las cumplamos
o no, se debe dar una respuesta positiva o negativa. En el
caso que no resulte posible satisfacer totalmente el requerimiento,
es adecuado argumentar o proponer soluciones alternativas como
reforzar la capacitación, compensar con alguna experiencia
de características similares, etc.
Lo
que de ninguna forma resulta conveniente es ignorar puntos requeridos.
Si "nos hacemos los distraídos" y no respondemos
lo que se nos pide, lo que probablemente generemos será
desconfianza o rechazo.
Hasta
aquí el asunto parecer ser sencillo, sólo habría
que prestar atención y poner cuidado en qué se dice
y cómo se dice, pero... existe un punto donde debutantes
y veteranos se sienten en terreno resbaladizo: Incluir la
REMUNERACIÓN PRETENDIDA, sentencia el aviso.
Acá
las cosas no parecen ya tan sencillas. Esta difícil respuesta
varía según la situación particular de cada
uno y en qué momento profesional se encuentre. El conjunto
de factores a tener en cuenta condicionará las respuestas
que se dé a ese requisito.
¿Cuánto
valgo?
Debutantes: No pueden tener
la certeza de cuánto vale su trabajo, pues ni siquiera
saben exactamente qué pueden dar de sí. Por lo tanto,
la cifra surgiría de un mix entre remuneración y
oportunidades de desarrollo personal. Aún en el caso de
no cerrar los números, podemos decidir que vale la pena
"invertir" en la empresa con el objeto de adquirir experiencia
o hacernos conocer.
Junior: En este caso ya hay
algo de experiencia, y la prioridad es crecer dentro del área
de competencia. Es el caso del joven profesional que enfrenta
niveles intermedios de responsabilidad, por lo tanto deberá
contemplar las posibilidades de desarrollo y sus necesidades económicas
para determinar la cifra.
Senior: Posee como capital
su trayectoria laboral; por lo tanto debe capitalizar este valor
y cotizarlo. Debe ponerle "precio" a la experiencia
adquirida, y probar que se puede cumplir con los roles más
exigentes de la plaza.
Dificultades a la hora de elaborar la respuesta adecuada
-
No conocer cuál es el valor promedio que
se está pagando por
una posición similar en el mercado.
- No
estar al tanto del grado de exigencia que implica el cumplimiento
de las tareas asignadas.
- Desconocer
el "techo" de crecimiento dentro de la empresa.
- Ignorar
otros beneficios no remunerativos, como por ejemplo, bonificaciones
adicionales, capacitación, premios, etc.
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No es fácil contestar a ciegas sobre la remuneración
que consideramos nos corresponde en relación con una tarea
de la cual ignoramos sus particularidades.
En
términos generales es preferible no eludir la respuesta
al contestar el aviso. Alguien que no responde lo que se pide
expresamente, da una imagen poco satisfactoria.
Una
alternativa posible y muy utilizada es dejar la cifra abierta
al diálogo, dejando claro que se está dispuesto
a poner como punto base los valores de mercado para posiciones
similares. Si bien esto implica el riesgo de que descarten nuestra
postulación por no haber contestado una cifra exacta, existe
también la posibilidad de que, al poner esa cifra de acuerdo
a nuestras pretensiones o necesidades, se nos deje de lado por
estar ella fuera de la pauta (por muy alta o por muy baja). Tengamos
presente que la empresa generalmente ya tiene el valor determinado
de antemano.
En
mi opinión personal, una organización que no acepta
una propuesta de posponer la discusión salarial hasta el
momento de la entrevista, puede dar lugar a pensar que prioriza
la importancia de un número determinado de pesos (que aún
nadie dijo que no va a aceptar) anteponiéndola a los valores
individuales del postulante. Está en cada uno de nosotros
decidir si deseamos o no relacionarnos con una empresa que detenta
esa política de valoración de sus recursos humanos
calificados.
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